Зачем бизнесмену уходить в партизаны | Азбука безопасности

Зачем бизнесмену уходить в партизаны

Не заплатить ни копейки и добиться высоких результатов. Как вы думаете, прокатывает ли такая стратегия при раскрутке бизнеса?
Скажете «нет» – и очень сильно ошибетесь. Подобные технологии существовали еще до нашей эры. К примеру, при раскопке одного из древнегреческих городов археологи с удивлением обнаружили странные сандалии. На их подошвах в зеркальном отображении был вырезан определенный «рекламный» текст. Получается, что человек надевал их, шел по дороге и оставлял за собой следы, «рекламирующие» его торговое заведение.
Как вы думаете, велики ли оказались в данном случае затраты на раскрутку бизнеса? Скорее всего, древнегреческий предприниматель просто посидел вечерок с ножиком, вырезая на подошвах нужный рисунок.
Можно ли в наши дни раскрутить бизнес малобюджетными приемами?
А почему бы и нет?! Для этого достаточно всего лишь разбираться в технологиях так называемого «партизанского маркетинга».
Это  и есть малобюджетные способы повышения продаж. С помощью партизанского маркетинга можно:

  • эффективно продвигать товары или услуги;
  • быстро увеличивать прибыль и привлекать новых клиентов;
  • вкладывать минимум средств.

Кто был первым «партизаном» от маркетинга?
Впервые малобюджетные технологии увеличения прибыли от бизнеса были собраны и описаны американским рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном. Именно он ввел и сам термин – «партизанский маркетинг». Под таким названием в 1984 году вышла книга Д.К.Левинсона, до сих пор пользующаяся огромной популярностью среди рекламщиков и маркетологов.
В чем заключаются основные принципы партизанского маркетинга?
Есть хорошая фраза, полностью характеризующая этот вид маркетинга: «Когда мы начинали бизнес, у нас не было денег. Поэтому пришлось включать мозги и думать».
Давайте же посмотрим, что же можно придумать для раскрутки бизнеса, если ваш рекламный бюджет составляет всего 200-300 долларов в месяц.
1. Эмбиент-медиа
Несколько дороговатый, но тем не менее достаточно действенный, способ для бизнесменов со скромным рекламным бюджетом. Основная фишка здесь заключается в том, что в качестве рекламных носителей используются элементы окружающей среды.
К примеру, одна из консерваторий как-то раз рассказала всем о предстоящем концерте, повесив на провода электропередач огромные ноты.
2. Провокационный маркетинг
Спорный по этическим соображениям способ. Однако он часто дает неплохие результаты. Провокационный маркетинг заключается в выборе группы людей, не относящихся к числу ваших потенциальных клиентов. После выхода на такую аудиторию предлагается со смаком в нее плюнуть. Естественно, это вызовет бурную негативную реакцию.
Волны, расходящиеся от этого события, могут затронуть непосредственно вашу целевую аудиторию. Люди просто заинтересуются, о чем же так активно говорят, а затем некоторые из них плавно перейдут в разряд ваших клиентов.
3. Доверительный маркетинг
Малозатратный и весьма действенный способ раскрутки бизнеса. Он заключается в ведении почтовой рассылки. Периодически интерес подписчиков следует подогревать подарками и акциями.
4. Маркетинг «автостопом»
В этом случае полагается аккуратно «присесть на поток» чужих клиентов. Например, можно открыть рядом с магазином бытовой техники свою торговую точку, реализующую посуду. Смотрите сами, поток клиентов, привлеченных рекламой соседнего магазина, будет затариваться микроволновками, посудомоечными машинами, электроплитами и т.д.
Согласитесь, что многим покупателям сразу же понадобится специальная посуда для микроволновых печей, кастрюли, сковородки и прочие необходимые в быту предметы. А вы будете тут как тут!
И это еще далеко не все способы ведения партизанского маркетинга. Одни бизнесмены используют всевозможные дешевые рекламоносители (визитки, открытки и т.д.). Другие делают так, что о них совершенно бесплатно сообщают средства массовой информации. Ну, а третьи придумывают совсем сумасшедшие фишки…
автор Николай Мрачковский
 

Наверх >