Жесткие переговоры: правила торга

 Случалось ли Вам после переговоров чувствовать себя несчастным и побитым от того, что вас «прожали» на очень невыгодные для вас условия ? 

 Если Ваш ответ «да» – Вам крайне необходимо изучить данный семинар. К тому же он окупается очень быстро – просто подумайте, сколько Вы сможете сэкономить, когда научитесь «прожимать» своих оппонентов и регулярно получать скидки 10-20-30%.

 

Очень краткая программа семинара

  1. Ключевые ошибки в торге и переговорах
  2. Основной секрет торговли
  3. Преодоление от 3 до 7 «нет»
  4. Узнай цену оппонента, а не называй свою
  5. Сравниваем яблоки с крокодилами
  6. Типичный план торговли
  7. Типичные возражения ваших клиентов
  8. 2 типа оппонентов
  9. Торговые фишки, которые используют мастера продаж
    1. Показывание на экспертов
    2. «И это все?», «Мне этого не достаточно»
    3. Называем шоковую цену
    4. Разобьем пополам
    5. Умение держать паузу
    6. «Нет» – это «нет»
    7. Шоковая реакция «Сколько?!!!»
    8. Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
    9. Скидка в обмен на что-то неприятное
    10. Ультиматум
    11. Подслащивание совершившейся сделки
    12. Снижаем цену – убираем опции из предложения
    13. Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
    14. Какая должна быть реакция на «Хочу дешевле»
    15. Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
    16. Чтобы Вы сделали на моем месте?
    17. Прошло – не прошло
    18. Лучше проиграть битву, но выиграть войну
    19. Фиксация договоренностей на бумаге
    20. Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день

Приобрести видеосеминар!!!

Посмотрите небольшой фрагмент семинара

 

 

Наверх >